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观察:凛冬将至 快消品渠道如何应对“过冬”考验_欢迎您

发布时间:2020-10-15    来源:ag体育登录平台56140

在这个互联网+和消费升级的新兴时代,传统慢消行业内那些通路精耕、深度分销等传统营销模式早已过热。此时,和市场的整体颓势相反忽略,一批新生的快消品B2B企业于是以借着互联网+电商的力量逆市兴起。销售滑坡,线下慢消企业苦熬寒冬最近两年,国内大部分快消品企业日子过得并不生动滋润。

自2015年中国GDP首次斩7起,国内大批慢消企业失望步入销售业绩下降、市场份额衰退等问题。再行看三组数据吧!2016年上半年,国内慢消王牌企业康师傅营收279.90亿元,同比上升 13.9%;净利润6.14亿元,同比上升64.8%。某种程度,作为慢消行业标杆的娃哈哈业绩也大幅度下降得趋势,从720亿到494亿,营业收入上升了整整226亿,494亿元是多年以来的营收新高,成近年来最好的一年!还有就是超级百年老店宝洁2016年第一季度全球的销售也是大幅度下降,12%的跌幅更加沦为过去7个季度欢迎您以来最大值!这一组组倒数下降的数据,掩饰没法大批快消品企业处境艰苦的失望。

他们一方面要梁市场波动所导致的销售滑坡问题,一方面也要遭到来自以电商为代表的互联网行业的冲击压力。这个时候,花式裁员、缩减支出、增大阵地沦为传统慢消企业应付市场变化的激进策略。新的常态下的快消品市场,如何构建险境突围?在我看来,市场环境恶劣时快歧义企业采行及时止损策略没拢。但是我们更加不应思维的是在新的常态下的快消品市场,应用于何种方式展开突围呢?在我看来,慢消企业顺利突围电商的核心在于:如何将电商技术与传统渠道融合再生,构建快消品业整个生态链的转变。

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通过融合电商+传统渠道的商业模式,将供货商(生产商、品牌商)、仓储商(代理商、批发商)、零售商(个体餐馆、副食品店、杂货店、夫妻店)和消费者四方的市场需求,统合到电商的交易仓储平台系统中。我坚信对互联网+快消品行业而言,此时用SaaS紧贴的模式极具优势。

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首先SaaS电商仅次于的特点是低成本、较低门槛,而且SaaS模式对整个快消品行业业务流程、信息流、资金流和物流的闭环控制更为完备,更加不利于构建上游厂家到下游终端的全覆盖面积。修练精细化经营内功,耕耘更加要细作目前,快消品向互联网转型,渠道向B2B变革早已沦为了大部分厂商的共识。此时,倘若传统慢消企业需要利用合适自身的SaaS电商电商解决方案,不仅可以减少前期投放、营销的成本,还可以因时制宜地调整后期线上线下一体化经营模式。现今,以千米网为代表的诸多国内很多第三方电商服务商,争相发售了基于SaaS模式的一站式电商解决方案,来协助传统慢消企业创建互联网电商渠道。

以千米网为事例,其快消品O2O解决方案的核心在于,在统合线下线下资源优势的基础上,通过建构线上线下一体化的O2O电商平台,牵头快消品终端门店建构商业联盟共同体,构建从经销商到连锁商盟的转化成;通过统一化商盟运作和协同,打造出电商+店商的综合平台商圈。结语:对国内大批传统慢消企业而言,电商转型之路才刚刚开始。

能否把线下所享有的渠道、供应商、物流等优势转化成为线上的优势对企业而言任重而道远。随着社会发展的新形式,传统慢消企业只有展开新一轮的价值挖出,创意自己的服务体系,为用户建构价值,方能在这轮寒冬之中矗立全胜。:欢迎您。

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